关灯
活动
首页
Portal
论坛
BBS
导读
Guide
家园
Space
日志
Blog
相册
Album
本版
帖子
用户
登录
注册
快捷登录
投稿
将乐在线
›
〓看将乐〓
›
民生爆料
›
超市太可恶!竟然这样算计我们!
返回列表
超市太可恶!竟然这样算计我们!
[复制链接]
微信扫一扫 分享朋友圈
已有
119571
人穿越成功
教程:手机怎么扫描二维码
迷糊Br
发表于 2014-10-28 17:38
|
显示全部楼层
|
阅读模式
逛完超市,最后买的总比预想的多?回家后也往往会后悔? 答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是把钱从你的口袋里“掏”出来。
1
与视线平行的商品利润高
超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示,销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中,前者是超市货物摆放的最佳位置,可增加70%销量。所以,超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度间,方便大家看到后随手就能拿取。请记住:你只要踮踮脚或弯下腰,就可能选到物美价廉的产品。
2
最想卖的东西放右边
超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。超市还利用人们习惯用右手的习惯,将最想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲。一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,并在行进中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。
3
薄利多销品“守住”入口
走进超市,迎面可能就是一堆特价商品,但你要保持冷静,越是容易看到、拿到的商品,越是超市利润较高或急于出手的商品。一般来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买的越多。
4
新鲜商品摆最里面
超市总是希望“把先进的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。
5
蔬菜水果利润最高
超市中的蔬果大多陈列在中心位置,有两方面原因:第一,心理学研究发现,由于人类早期长时间居住在阴暗的洞穴里,因此对色彩缤纷的食物有一种本能的兴奋,占有欲和购买欲容易被激发。第二,农产品是超市里利润率高的产品,大多数超市都将这个区域承包给供应商,虽然价格比菜市场贵得多,但在超市也能卖出去。另外,很多蔬果宣称是“绿色有机”产品,其实未必是真的。
6
价格“拆东墙补西墙”
超市里有一整套复杂的价格策略,你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅吸引眼球的标语,但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“晕轮效应”,将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些,让你形成这家超市比较便宜的印象,并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后超市再将别的物品较高定价,把损失弥补回来。像可口可乐这样价格透明的品牌产品,价格一般很低,甚至比别的超市便宜,但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等,价格就可能比外面高。
7
现烤现卖以“味”诱人
超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、做熟食是为了“新鲜”,其实,这是超市的“嗅觉营销”。研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,调动与欲望相关的情感中枢,即使你不饿,也会在不知不觉中增加食品的购买量。有些超市不具备现场制作食品的条件,就会用特制的食品气雾剂喷在空气中。同理,超市里免费品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性,即使你不买他们推荐的牌子,也会不自觉地买些别的。
8
儿童的钱最好赚
最容易出现购买冲动的是谁?孩子。儿童的消费是非理性的,并且占有欲很强,可以在情绪上操纵父母。正是利用这种消费心理,超市里有一套赚孩子钱的销售策略:第一种就是精心布置儿童产品(玩具、食品等)展柜;第二则是在孩子必经之路设“埋伏”,比如在中心过道展示,在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品,既吸引孩子,也吸引了那些抵抗力差的成年人。第三种方法最隐蔽,由于孩子通常是妈妈带着,所以有些超市会把儿童产品摆在女性必需品附近。
9
买一赠一有猫腻
世界著名食品企业纳贝斯克食品有限公司多年的促销经验认为,折扣标志可增加销量的23%。但其实也有陷阱:其一,有些商家悄悄提高商品价格后再附送赠品。比如一瓶洗发水本来20元,现在买一瓶洗发水赠送一块价格2元钱的肥皂,但洗发水的价格已被悄悄提高到22元。其二,许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售,消费者往往忽略它的生产日期。比如牛奶就常搞“买一箱送一箱”的活动,第一箱还没喝完,第二箱已经过期了。
10
特价区“混水摸鱼”
超市里常常会搞促销,但有些促销却未必真便宜。比如在特价区会混有一些原价的东西;在大大的价格表下用不起眼的小字写了该商品的生产厂家,同时混放其他品牌,一些不细心的顾客容易误买;在服装区,把颜色、款式相近的不同牌子的衣服混放,只标便宜的价格,把高价的价签藏到不显眼的地方。很多特价商品也并不“超值”。比如,1瓶1.2升橙汁27.4元,3瓶放在一起“特价”81.3元,许多消费者乍一看以为能省很多,其实,算清这笔账之后发现,每瓶还是卖到了27.1元。
11
大包装比小包装更贵
很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维,这也成为了超市的一种“销售心理战术”。逛超市时,你可以算一算,很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中,如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往不是整数,比如480克、458克等,消费者一时也算不清到底哪种更划算。
12
被切开的水果“来历可疑”
包装分切的水果可以吃多少买多少,这种销售方式表面看很方便消费者,其实来历可疑。超市每天都有大量水果因外观或变质等问题无法销售,一般的做法是化整为零,包装销售。有些超市的工作人员用刀把果蔬坏的部分切掉,剩下的切成小块,用保鲜膜包装起来,这样看不出一点儿问题,消费者买到的商品质量却可能大打折扣。
13
结账是最后一道购物关
暴露在面前的诱惑越多,顾客就越经受不起这些考验。调查发现,被“困”在长长结账队伍中的人,购买货架上糖果、饮料的几率高25%。款台边的商品一般是日用品或经济实惠的小型零食,而排队付钱时往往是人最没有耐心的时候,让你很难扛过这最后一道购物关。
相关帖子
•
媒体关注超市乱收费:一筒薯片六成利润被拿走
•
永辉超市“盗窃团”,竟用少女当“枪手”
•
2013年4月10日高唐万家乐家电超市盛大开业
•
将乐县开展“体彩20周年,双重大奖等你拿”户外销售顶呱刮活动
•
520爱心帮扶超市开放日
•
“12315”维权就在你身边
•
[网友爆料]永辉超市出售染色黑芝麻
•
将乐县机关党员爱心帮扶有平台
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
精彩评论
2
正序浏览
老羊头
发表于 2014-10-30 08:39
|
显示全部楼层
这很正常嘛,商家逐利。
回复
支持
反对
使用道具
举报
显身卡
anan
发表于 2014-11-3 17:07
|
显示全部楼层
{:5_116:}{:5_116:}{:5_116:}
回复
使用道具
举报
显身卡
还有一些帖子被系统自动隐藏,点此展开
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
迷糊Br
了然于胸
0
关注
1
粉丝
613
帖子
热门图文
热门帖子
民生爆料
昌褔线将乐站铁路问题咨询平台【新时刻】
民生爆料
将乐公共交通举报投诉专题帖
民生爆料
寻狗
民生爆料
【求助】老公不幸过世,我才30岁
民生爆料
将乐加92#汽油只要4.95元
民生爆料
将乐站12.30调图时刻表公布!新运行图列车
民生爆料
核酸检测难!
民生爆料
过年租车110元/天,还骑什么摩托车???
300x180 AD
排行榜
日
周
月
1
中国邮政集团有限公司福建省将乐县分公司
中国邮政集团有限公司福建省将乐县分公司(招租人)就七星街26号、38-40号、48号、新
907
0
2
将乐城区公共停车位要收费了?城关部分道路
昨天下午,将乐城区碧水庄园附近路段的公共停车位正在安装停车收费系统。
1186
0
3
麻椒鸡
麻辣鲜香。鲜嫩多汁。嚼劲十足
1360
0
4
故乡的种种
故乡是魂的根 对 Ta 的热爱和欣赏等同于认可自己 不论远空或近旁 在每个有所触动
1182
1
5
将乐开源-锦绣里小区存在安全问题
6月9日向贵局反馈的问题已有部分解决,在此表示感谢。但是建造成本较高的大门、小区标
1772
0
6
雍景台严重违规占道
将乐雍景台违规占道堆放装修材料,严重影响附近居民及学生出行安全,望相关部门能重视
44773
0
7
瑞幸咖啡luckin coffee
瑞幸咖啡将乐店今天10:00准时开业啦!新人享受共计100元以上优惠券!欢迎将乐的亲朋好
3815
1
8
求助:你好,寻人寻事-民国二十年税务局王
福建省将乐县印花税局局长王仲谋赠送 王怀善的笔迹 中华民国二十年6
58116
2
9
启辰星汽车脚垫
本店三周年咯!回馈新老顾客360航空软包脚垫 全包围脚垫一律九折啦!!!欢迎进店选购
60392
0
10
各类豪车超跑租凭车型齐全!价格实惠!!
① 自驾用车。② 婚庆用车。 ③ 商务用车。④ 拍摄用车。 ⑤ 婚庆租车。⑥ 旅游用车
62844
0
1
昌褔线将乐站铁路问题咨询平台【新时刻】
如果有铁路问题直接在本帖回复即可,以便本人即使给予回复! 今天,我们正式开启
218975
589
2
寻狗
3月29日早8点左右,在龟山一品上苑附近本人养的一只金毛走丢,名叫“Happy",各
97760
0
3
【求助】老公不幸过世,我才30岁
大家好我叫杨秋云,前几天老公不幸过世,我才30岁,是三个孩子的妈妈,请大
97750
0
4
将乐加92#汽油只要4.95元
三明很多加油站都可以用,有兴趣可以扫图中二维码下载,
97421
0
5
将乐站12.30调图时刻表公布!新运行图列车
受京港高铁昌赣段开通影响,南昌至厦门区间客流部分分流至经由昌赣高铁车次,以下经由
95471
0
6
核酸检测难!
过年了,有回将乐的,有出将乐回家的,疫情防控,人人有责,奈何县城核酸采集点只有中
93411
1
7
过年租车110元/天,还骑什么摩托车???
过年租车超实惠 使用日期:2022年1月05日到2月31日。 车型:合资纯电动车。(将乐有
91920
0
8
各类豪车超跑租凭车型齐全!价格实惠!!
① 自驾用车。② 婚庆用车。 ③ 商务用车。④ 拍摄用车。 ⑤ 婚庆租车。⑥ 旅游用车
62844
0
9
启辰星汽车脚垫
本店三周年咯!回馈新老顾客360航空软包脚垫 全包围脚垫一律九折啦!!!欢迎进店选购
60392
0
10
求助:你好,寻人寻事-民国二十年税务局王
福建省将乐县印花税局局长王仲谋赠送 王怀善的笔迹 中华民国二十年6
58116
2
1
中国邮政集团有限公司福建省将乐县分公司
中国邮政集团有限公司福建省将乐县分公司(招租人)就七星街26号、38-40号、48号、新
907
0
2
将乐城区公共停车位要收费了?城关部分道路
昨天下午,将乐城区碧水庄园附近路段的公共停车位正在安装停车收费系统。
1186
0
3
麻椒鸡
麻辣鲜香。鲜嫩多汁。嚼劲十足
1360
0
4
故乡的种种
故乡是魂的根 对 Ta 的热爱和欣赏等同于认可自己 不论远空或近旁 在每个有所触动
1182
1
5
将乐开源-锦绣里小区存在安全问题
6月9日向贵局反馈的问题已有部分解决,在此表示感谢。但是建造成本较高的大门、小区标
1772
0
6
雍景台严重违规占道
将乐雍景台违规占道堆放装修材料,严重影响附近居民及学生出行安全,望相关部门能重视
44773
0
7
瑞幸咖啡luckin coffee
瑞幸咖啡将乐店今天10:00准时开业啦!新人享受共计100元以上优惠券!欢迎将乐的亲朋好
3815
1
8
求助:你好,寻人寻事-民国二十年税务局王
福建省将乐县印花税局局长王仲谋赠送 王怀善的笔迹 中华民国二十年6
58116
2
9
启辰星汽车脚垫
本店三周年咯!回馈新老顾客360航空软包脚垫 全包围脚垫一律九折啦!!!欢迎进店选购
60392
0
10
各类豪车超跑租凭车型齐全!价格实惠!!
① 自驾用车。② 婚庆用车。 ③ 商务用车。④ 拍摄用车。 ⑤ 婚庆租车。⑥ 旅游用车
62844
0
作者专栏
1737
dirkrose
我的博客:http://www.353300.com/?2
808
小编辑
613
迷糊Br
568
触动我心
462
崽崽vs狼狼
快速回复
返回顶部
返回列表