没有经营好的“金点子” 一天,一位在外打拼多年的朋友来店里玩。交谈间,那位朋友告诉她,现在毛竹的用途很广,商店里毛竹制品琳琅满目,我们当地毛竹资源丰富, 如果能在当地办竹制品厂应该不错。
“说者无心,听者有意”,谢玉娣觉得在理,便产生竹制品加工厂的念头,她的想法得了丈夫邓稳清的支持。后来,她找到曾经办过竹制品厂的一位亲戚。经谈,双方决定合伙创办一家竹制品加工厂。
说干就干。筹足钱,选好厂址,一边办理手续,一边建厂房,一切按序时进行着。1999年10月,他们合伙创办的宏盛竹制品加工厂厂房建好,工人进场,开始投入运营。
这一次是生产香芯制品。
由于办厂的经验不足,经营模式不佳,加上市场经济不景气,头几年,厂子亏损二十多万元。
合伙人小邱决定另谋出路,厂子面临倒闭。
那阵子,谢玉娣十分郁闷,茶不思,饭不想,还经常失眠。她想,这样下去,多年的积蓄打水漂不管,借贷来的款如何还?
雄心再起,扭转乾坤
多年的努力不能就这样白费,她与丈夫谈到经常深夜,思来想去,外出创业困难更大,或许好好总结一下亏损的原因,做一下市调查,生产其它竹制品,拓宽市场渠道会有转机。再说,当地丰富的毛竹资源没有利用好太可惜了。
她和丈夫商量,决定将厂子盘过来自已经营,再搏它一回。
为开拓市场,瞄准市场前景,学习先进管理经验,谢玉娣只身跑到北京、上海、浙江、广东、福建沿海等地做市场调查,参观了10多个竹制品加工企业;再次向亲友借款,向信用社信贷,又投资了30多万元更新设备,宏盛制品加工厂重新开工。
这一次生产竹胶制品和竹帘制品两个品种,不是以前的香芯。
“客户至上,用心服务”是她办厂的理念,坦诚对待每一位客户,用心对待每一笔订单,保质保量完成供货任务;另外,进行人性化管理,逢年过节,职工生病有困难,进行关心慰问;农忙双抢时节,如插秧、割稻子,放假几天,组织开展职工互助。厂里职工的生产积极性提高很多,对老板十分敬服。
今年5月,谢玉娣的公公去世,全厂职工自发组织前往悼念,不少一个。
功夫不负有心人。市场开始回暖,永安、沙县、顺昌等地的客户纷纷签订供货合同,产品甚至出现供不应求。
一年下来,厂子就扭亏为赢了,生意火了起来。
2007年,扩大了生产规模,又在南口、漠源又先后创办宏源竹制品加工厂、宏盛竹制品加工厂两个分厂,实现总投资额130余万元,招收当地农村富余劳动力115名。
眼下,谢玉娣正谋划着把企业做得更大更强。(李祖发)
|
说点什么...