阳光房产代理中心、阳光传媒中心——廖加川

阳光房产代理中心、阳光传媒中心——廖加川

　　让生活充满阳光   

　　廖加川，男，汉族，1981年12月出生，阳光房产代理中心、阳光传媒中心总经理。

　　儿时的兴趣：喜欢做生意

　　廖加川，生活在将乐水南镇一个普通的农民家庭。父亲平时做些生意，闲时在地里忙些农活，母亲善良、朴实在家里操持些家务。也许是家庭环境的影响，小时候的他就对做生意产生了浓厚的兴趣。在家的时候，他总是忙忙碌碌，帮着家里干活，帮忙父亲做点事情。记得上小学时，在父亲的支持下，便敢一个人独自带着支票去银行取钱。家中小猫太多时，自己一个人便用竹笼将小猫提到农贸市场去卖。

　　求学的摸索：参与社会实践

　　2001年9月份，他如愿以偿地进入福建农林大学市场营销专业学习。入学一个多月，学校的学生会各个部门、各类协会开始摆摊设点，招聘新生参加。在令人眼花缭乱的部门协会名单里，一条校学生会“实践部”招聘信息，闪过他的眼前，引起了他的浓厚兴趣。经过打听了解，他知道实践部原来就是参与社会实践，与企业打交道，拉活动赞助。他心里想：“这不是正好跟我的专业对口吗？”。于是，怀着一份好奇与冲动，递交了报名表。经过部里的层层面试，成为了部里的一员。

　　在实践部，他吃苦耐劳，扎实肯干，积极参与部里的重要活动，比如举办迎新晚会、篮球足球比赛、大型晚会，参与外联工作，与企业商谈赞助事项。有时候一连几天要安排几场晚会活动，他都顾不上吃饭，风里来雨里去，但正是这些磨砺，积累了很多经验，锻炼与人沟通的技巧，锻炼举办大型活动的组织协调能力，他也一步一步地成长起来。

　　细心的思考：开启生意之门

　　读书期间，在同学们闲暇时兴致勃勃地谈论哪个系的女生漂亮、哪家馆子的菜正宗、张艺谋的电影如何精彩、哪位明星某年某月在某地开演唱会的时候，廖加川却躺在床上，反复构思未来的创业大计。

　　学生市场总是充满了机遇与挑战。福建农林大学位于仓山学区，在校生有两万多人。学区范围还有福建经济管理干部学院、福建工业学校、福建科技学校等大中专院校，加起来有七八万人之多。大学里，最重要、最普及的学习考试就是英语四六级考试，在学校里随处可见的是读英语的郎朗书生，学生出门都会带上十分流行的复读机、英语学习机等。细心的他发现，这些学习机需要大量的电池。于是，在经过对市场充分的调查分析，与电池企业广泛的接触洽谈后，他终于说服了福州片区销售经理，取得了厦门三圈电池在学区内的销售代理权。一个小小的电池，虽然利润不高，但是量大后利润总量就高了，通过在销售商、店铺的来回奔跑、供货送货，慢慢地电池的销售渠道理顺了，业务也迅速发展起来了。

    在稳定电池销售后，他又开始思考着另一个计划。一个时代的结束，就意味着新的时代开始。随着BP机的退市，手机开始在年轻人中间流行起来，移动公司急需在校内寻找代理，而触角敏锐的他，主动找到移动公司承接销售代理权和活动宣传策划业务。在业务不断扩大的同时，他还积极联系勤工俭学岗位，提供给家庭困难的学生在校兼职，也为很多贫困大学生解决了生活费来源的烦恼，得到了大家的好评。

    “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。大学毕业以后，他一如既往的选择了富有挑战性的销售工作，他深知理论知识和社会实际工作的差距，踏踏实实从一名基础的销售员做起，不断的学习实际营销过程中需要的各种知识，每天往返奔波于各地的市场，先后担任了几家公司的销售经理职务。

    孝心的伟大：回到家乡创业

　　正当事业开始有起色的时候，2006年，因为父亲年老身体欠佳的原因，在家人的说服下，他主动放弃了在城市的销售工作，毅然辞职回到了家乡将乐。随着高速公路的通车，向莆铁路的筹建，将乐也迎来了新的机遇，将乐人民居家兴业的氛围越来越浓，房地产业也迅速发展起来。面对生机勃勃的将乐，经过反复的思考，他最终选择了房地产行业的销售工作，进入鸿图房地产开发公司，干起了房产销售员的工作。房产销售，每天要跟各类人群打交道，有企业家、机关工作人员、小商贩、外地人口、普通农民，需要分析购房户的心理，把适合的房型户型介绍给不同的群体。

　　“有压力才有动力，要做就要做到最好”。他给自己定了年度目标和每月的销售目标，给自己施压，潜心学习建筑知识，用心做好客户沟通，不断突破自我，每月的销售目标都超额完成，他的销售业绩突破了当时售楼部的最高水平。

　　初生的牛犊：敢想敢试敢拼

　　机会只偏爱有准备的头脑，只垂青那些懂得追求它的人，只喜欢有理想的实干家。经过两年多的房屋销售，他已经积累了丰富的经验，也积累了广泛的人脉资源。在房屋销售的过程中，发现将乐二手房产交易方式比较原始，没有比较规范的交易平台，大家买房卖房大都是买卖双方自己沟通，经济纠纷比较多；办理手续时，买卖双方要在各个部门跑来跑去，到处咨询，耽误买卖双方宝贵的时间，没有专业的服务团队为他们提供服务。很多乡镇人口进城，很多外来人员到将乐做生意，都需要租房子。而将乐很多人家里有房子想要出租，却找不到租客。

　　2008年，他谢绝了鸿图房地产公司留任邀请，毅然辞去了销售员的工作。开始进入房地产经纪行业，利用他的专业知识和营销知识，建立了一个规范的交易平台“阳光房产”，为将乐的开发商和二手房交易客户提供专业的服务，长期致力于培养将乐本土的房地产专业代理服务团队。

　　有人问他，为什么取名阳光房产呢，他兴奋地说：“这个名字虽然很朴实，但是我觉得生活有了阳光，心中有了阳光，就有信心去解决人生的一道道难题，事业就能蒸蒸日上”。

　　随着房地产业在将乐的快速发展，他先后代理了“锦绣江南”、“宏泰名城”等楼盘的销售工作，他与同事兢兢业业，加班加点，为购房户提供优质服务，结合购房户的经济能力，帮助他们选择合适的房型，代办相关手续，实行一条龙服务。向具备购房能力的租房户，推介劝导他们购买新房，住进自己的房子。

　　在阳光房产公司里，常听廖加川说：“顾客就是上帝，我们苦点累点，没有关系，最重要是要始终为顾客考虑，让顾客少跑少折腾，他们满意了，就是对我们付出汗水的最大肯定”。他是这样想的也是这样做的，2009年，他又在水南开设一家面积更大的“阳光房产”分店，为买房租房的群众更加便利的服务。经他公司介绍的房子，购房户都很满意，很多购房户都介绍亲戚朋友来公司选房购房，生意也越做越大。

　　诚信的理念：培育企业文化

　　2010年，阳光房产发挥营销策划的优势，专门成立了“阳光传媒中心”，为企业的文化传播和品牌推广，提供专业的营销策划服务。长期以来，他一直秉承着做生意就是做人的道理，坚持“以诚待人、以信为本”的理念，并且将这个理念不断的贯穿在阳光房产的企业文化中。

　　正是秉承着这一理念，阳光房产不断得到客户的认可和信赖。正是秉承着这一理念，阳光房产在激烈的市场竞争中，快速成长，不断做强做大。正是秉承着阳光的精神，引领着廖加川和阳光房产继续奋力前行……