专访大宋古镇董事长李丹:历史文化养生 三招打造立体游

　　将乐，一座历史悠久的城，素有“文化之邑”的美称，位于福建西北部。在这座文化浓厚、青山绿水环绕的客家小城的南部新区，有一座集多种元素为一体的一站式海西旅游文化商业复合体——大宋古镇。而我们此次造访的主人公便是大宋古镇董事长李丹先生。

　　当我们还在气派的城门前驻足观看的时候，李总便热情地迎上前来与我们打招呼。短暂的寒暄之后，便带我们到项目的展示馆给我们做详细的介绍。

大宋古镇董事长李丹

　　“朋友带我来之前，我对将乐一点都不熟悉，都不知道有这样一个地方。来了以后觉得这里环境特别好，青山绿水空气清新，还有当地的风土人情特别淳厚，加上将乐是革命老区，感觉当地人实在淳朴。”李丹是北京人，他用地道的京味儿普通话给我们介绍投资将乐的缘由，可见这座小城的魅力非同一般。

　　大宋古镇位于将乐县南部新区，规划面积243亩，投资5.5亿元，总建筑面积16.2万平方米。项目精粹两宋文化，容纳特色创意商业街区、人文主题展馆、庭院式主题客栈和创意文墅四大功能区，集文化教育、休闲度假、娱乐商务、购物餐饮为一体。

　　“从项目所处的区域位置，我认为还是有前景的。因为这个地方是个待开发地区，虽然有一些硬件设施并不具备，但可塑性很强。从长远来看，我认为很有潜力。”李丹充满信心的告诉记者。

　　“项目是以旅游文化为主导，当地的市场能支撑的了项目的招商和销售吗？”记者问。

　　“这个项目的定位，首先我们没有仅仅针对将乐的市场或者三明的市场。我们整体打造的平台相对较高，包括我们对接的资源，有凤凰卫视、国家旅游学院、中国广播艺术团等都进驻我们项目。项目后期的养生养老，这一块吸引了台湾的李政道博士进驻——因此，我们的平台肯定不是只针对将乐这个县的狭小区域，而是瞄准全国乃至更广阔的市场。”

　　“从大的定位上，结合现有资源，整合周边的旅游资源。从世界双世遗遗产地武夷山到泰宁，再到将乐这样的一条旅游线路，贯穿了山水溶洞的立体旅游。沙县明年机场开通后将是游客旅游集散接待中心。我们依托将乐的玉华洞，整合周边的旅游资源，包括纵向的红色旅游，宁化、建宁、永安等地都有丰厚的红色旅游基础。我们通过前期运作，先把名气打出来，我们后期的销售就不是问题了。在项目运作方面，我们已经跟全国知名品牌企业签订合作意向，项目建好后，由他们来介入具体市场运作，所以，我看好这地方的前景。”李总说。

   

大宋古镇内街街景

　　“从武夷山到泰宁到将乐这一条线下来，将乐单靠玉华洞的话，能否把游客留住？”

　　“这是旅游附加值的问题了。武夷山我们大家知道，一是爬山观景，二是漂流，再就是看大红袍品味岩茶等等；泰宁跟武夷山是有区别的，有大金湖和喀斯特地貌和古建筑群尚书第等。将乐有什么？将乐有中国四大溶洞之一的玉华洞，可以说享誉海内外，还有尤为重要的是这里的生态，非常的好，将乐地处闽江干流金溪的上游，今年上半年，这座平常不起眼的小城被由中国国土经济学会、全国生态旅游文化产业发展高峰论坛组委会，中国国土经济发展研究中心、中国国土气候旅游经济发展研究课题组、亚太环境保护协会、中国城市竞争力研究会等单位联合评为最可深呼吸小城100佳第一名，这是非常了不起的。从自然资源方面看，将乐的优势十分丰厚；从文化底蕴上看，将乐在宋朝出了个杨时，是程门立雪故事里的主角，被尊称为闽学鼻祖；从交通状况来看，目前将乐有动车、高速公路，明年沙县机场运营后，可以直达北京、上海、广州等一线城市，而沙县机场到将乐仅需半个小时，可以说交通便利。"我们创造的人文不光是大宋古镇，我们二期利用地形地貌良好的生态环境，做养生养老，做红色旅游的长征印象，设计沿着金溪边的3000亩土地，做11个点，一共是25里路。模拟从瑞金开始一直做到延安。随着这些项目的推进，将来在将乐不光是参观古镇游溶洞，让人在这还能体验休闲，住进来做个生态SPA，做医疗的体检，还能接受红色旅游教育，享受这边好山好水，那没有两天是走不了的。”李丹说。

    当我们问起项目推广和宣传时，李丹告诉我们：“把钱放在广告宣传上，放在营销上，我更愿意把钱花在打造我们项目的内在品质上。”

大宋古镇陶瓷馆

　　李丹告诉我们，整个项目都植入了文化元素来提升大宋古镇的品味。在项目建成后，将有各种专业的学者定期到大宋古镇讲课传道，尤其国学方面，已经在跟一些学者进行沟通洽谈，还有高雅艺术的表演展示，结合当地的风土人情包括杨时的理学文化。还有已经落定的跟国家广电艺术团的对接，定期都会有艺术家来此创作以及教学。不但丰富了当地的文化市场，也更能体现项目的层次。目前，大宋古镇已经建成杨时公馆和陶瓷馆，将乐自古生产陶瓷，在福建陶瓷发展史上有重要的席位。对陶瓷馆的设计和建造可谓匠心独运，他们特地邀请台湾陶瓷工艺大师谢东哲等25位瓷艺家共同完成彩色的陶瓷壁画，色彩斑斓内容丰富的陶瓷壁画，让每位参访者赞叹不已。挖掘历史，展示历史，保护历史，让历史的菁华在新时期发挥其更大的作用，李丹说我们义不容辞。

25位瓷艺家共同完成彩色的陶瓷壁画

　　“基于项目的特性，是以什么样的招商策略以及后期怎样经营？”

　　“我的主张是分三步，首先是三明地区，其次是福建区域一些有购买力的城市，再是外围北上广这些地区。最外围的圈主要是为了打知名度，也给当地的客户增加信心。”

　　“所有的客户最关心的还是投资这个地方能不能升值。”李丹说，“闽西北可开发的旅游资源还非常多。加上将乐现在已开通的动车，以及明年初沙县机场的通航，这些交通资源的完善对将乐的拉动是很大的。按照这种趋势，我们的优势对投资者是有保障的。就拿大宋古镇的区位来说，西南方向300多米就是动车站，项目对面是将乐县体育馆，其他政府配套项目正在建设和规划，由此，可以想见未来几年的发展宏图。”

　　采访结束后，李丹热情地带领我们参观项目已成形的主体建筑。硕大雄厚的斗拱配以轻柔的屋脊，壮观的古建筑群和这个建筑群内遍布的文化亮点，使这座富有历史底蕴和文化气息的古城淳朴而现代。（来源：新华网  袁宝明  黄玉淇  陈渊 谢静漪  ）

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"我们通过前期运作，先把名气打出来，我们后期的销售就不是问题了。",这句话的意思就是地皮，建筑是我们的，这都是固定资产，有这些就够了，以后的销售完全可以不care……

        闲的没事，我先申明，我瞎想的啊，我觉得将乐太小，旅游业不是太好，好的地方是泰宁，可惜这个什么大宋古城建在将乐，我想当时政府招商的时候肯定是很优惠，土地呀，税收呀等等才把这个项目招过来的，其实从设计以及建筑水平来看也是不错的，没有什么好挑剔的。位置嘛，这个不太好说，将乐就这么大，位置放哪里，对这个项目没有多大的帮助，因为不可能放在城中央吧？我觉得这个项目和这些都没有关系，有关系的是现在这个大环境不太好，如果这个老板不缺钱，完全是自已的资金在搞，那还差不多，

         要么自己留着，要想卖这个里面的门面呀什么的，你看将乐本地人要去这买，很难，将乐门面多了去了，将乐门面降价是不可能的，因为成本都在那儿，降不下来。当然这个大宋古城成本会小点，因为土地便宜嘛，但是现在要忽悠外地人来吗，当然这个古城就是要外地人来买的，可惜现在大环境不好，大城市的人不那么好忽悠了，因为人家要买这个项目，肯定是投资，投资就要要回报，人家一看这么偏的地方，将乐知名度又不大，用什么吸引那些有闲钱的人呢？加上现在反腐败，这个有钱阶级怕都来不及，还谈什么投资，马上就要进行不动产登记了，不动产登记也不是说一定是为了反腐，这个主要是为了政府税收，因为现在土地越卖越少，将来还指望这个房产税呢，

        营销嘛，当然是找那些地产营销公司了，例如山东，在威海，青岛，烟台等地方盖了那么多的海景房，我去过威海等地看了，房子多如牛毛，当然这些房子以前在上海还是忽悠了很多人，我在上海生活过。现在这些上海人都后悔了，因为这些房子根本就租不出去，自己装修住嘛，没有时间去住，所以这些上海人在山东买的房子会成了鸡肋，食之无味，弃之不舍呀。呵呵，当然上海很多人还是在上海的附近买了些房子，比如昆山，苏州，太仓等地方，前两年还可以，今年也不好卖了，这个古城要想卖出去，还是要费一些劲的，就看老板的营销水平了，当然你也可以自己留着吸引游客来消费，我看这个老板资金雄厚的，没有看到他火急火燎的要卖嘛，好像很淡定的，从这里看出老板实力雄厚呀。总之这个项目我觉得没什么问题，就是盖的时间不太对路，要是前几年就好了，那时候疯狂。老板北京背景，实力雄厚，搞这个就像玩似的。楼主你要是看我写的不对，你就出手把这些删了啊，我不介意